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克日，运销市场部由副部长王天猛带队，派出多名销售职员，用时11天，对公司尿素产品的省内市场举行了地毯式的摸底调研，调研面笼罩渭南、咸阳、西安、宝鸡、汉中、安康、商洛地区的各个区县。销售职员通过和农户、州里门店、二级批发商、大经销商的面扑面交流，实地审查库房等要领，获得了尿素销售省内市场的第一手资料，为公司追求更好的营销战略打下了基础。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。 恒久以来，运销市场部一直在追求突破尿素销售薄弱地区瓶颈，实现公司效益最大化销售目的的营销方式。销售职员从“赶大集”下乡宣传最先，趟出了一条破冰之路。通过一年多的“尿素赶大集”持续下乡宣传，销售职员获得了许多名贵履历，也更坚定了做好尿素销售的信心。可是，要做好尿素销售的所有事情，不可仅仅局限于“赶大集”，更要从“赶大集”中一直获取灵感，挖掘更深更广的销售潜力。下鼎实力，先对尿素销售的省内市场举行一番摸底调研，成了尿素销售挖潜增效事情的第一站。
![与经销商交流[1].jpg](/storage/posts/20201203/1606956043349829.jpeg "1606956043349829.jpeg")
在市场调研之前，销售职员做了充分准备。他们妄想好调研蹊径，写好准备调研的提要，决议接纳边走边看，遇到一家店就进一家店的做法，不但问店主，还要问农户，举行地毯式梳理，争取挖掘出更多有用销售线索，掌握最真实的第一手市场质料。
11月17日早上7点多，销售职员就已经背起行囊，驱车在前往富平县的路途中了�！！巴Ｒ幌�，前面有个农资店开着门，咱们进去看看情形”。车子刚刚行驶光临潼相桥镇，眼尖的销售职员就看到了一家州里门店。进到店里，各人批注身份，真诚有礼地向店主询问尿素销售相关问题，很快就和店主拉近了关系，获得了有用信息。店内销售的尿素品牌、对接的经销商、所销吨位、库存、外地农作物结构、施肥情形、渭河尿素销售占比、外地对渭河尿素的认可情形、农户对渭河尿素包装质量的要求、店肆名称、联系方式等等信息，销售职员都逐一纪录下来。离别了这家店主，销售职员又马一直蹄地上路了。富平县淡村镇、齐村镇、流曲镇……第一天，销售职员就跑了8家门店。
在接下来的几天调研中，销售职员的履历越来越富厚。各人抽丝剥茧，又从下层门店中寻找出二级批发商的信息，通过和二级批发商的交流，获取的信息量更大。通过和经销商、二级批发商、州里门店、农户的交流，销售职员的信息掌握越来越多，事情的热情也越来越高。
![审查库房[1].jpg](/storage/posts/20201203/1606956059691145.jpeg "1606956059691145.jpeg")
在这11天的调研时间里，销售职员接纳“5+2”“白加黑”的事情模式，走过关中平展的大道，也走过陕南蜿蜒的山路；；既遇见了阳光绚烂，也遇见了雨雪霏霏；；既有着由于店里没渭化尿素的尴尬，也有着看到库存大宗渭化尿素的欣喜�！！昂臀蓟蚪坏�20多年了，你们下着雪第一次到我这店里来，确实禁止易，快喝点水”，扶风县绛帐镇一位店主的话，让销售职员很是感动。无论怎样，销售职员战胜一切难题，掌握了大宗的第一手尿素销售市场信息。
竣事市场调研回来后，销售职员又抓紧时间撰写调研报告，对下一步的销售事情提出新的设想。举行省内尿素市场调研，是赶大集的续集和升级，也是渭化最先增创之旅的前奏。为了渭化明天更优美，不但仅是赶大集，我们还可以做得更多。
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